IPO周报｜本周3只新股申购，A股“充电模块第一股”来了

原标题：关税窗口期 美商家囤货热情(rèqíng)持续攀升 老买家(mǎijiā)甚至连价格都不问，立马下单采购；有国内供货商生产订单已经排到6月底，机器满负荷运转(yùnzhuàn) 中美互降关税落地一周有余，美国(měiguó)商家的囤货热情仍在攀升。 “久违的(de)美国(měiguó)订单回来了！”忙碌之中(zhīzhōng)，多位跨境商家感受到买家的急迫，为了抓住90天关税窗口期，美国老买家甚至连价格都不问，立马下单采购。 上海威迩达遮阳设备(shèbèi)有限公司总经理丁林锋没想到，美国(měiguó)客户的反应这么快，5月12日官宣(xuān)关税下调当晚，直接要求再下单一个集装箱的货，货值10万美元。 多位跨境商家向(xiàng)新京报记者表示，部分美国买家“不讲价、只求快”，期望在90天内为下一个(yígè)周期尽量多囤货，有些美国买家已经提前为圣诞(shèngdàn)季下单。 义乌市(yìwūshì)璟文进出口有限公司总经理(zǒngjīnglǐ)吴庆芬的袜子(wàzi)生产订单已经排到了(le)6月底。目前，该公司产业线上200多台袜子机正在加班加点地运转。吴庆芬透露，每台机器每天能生产300-400双袜子，美国客户接二连三下单，机器已经满负荷运转。 “一个美国老买家直接爽快下单了(le)30万双袜子，我来来回回看了好几遍(hǎojǐbiàn)，已经有一个月没接到这么大的(de)单子了。”关税下调后的一周(yīzhōu)，吴庆芬一直在带领公司销售积极联系美国客户，工人们也加班加点，赶工应对不断“砸”来的新订单。 义乌市(yìwūshì)璟文进出口有限公司的工人们正在赶工美国新订单。　受访者供图(gōngtú)　 订单量(liàng)显著飙升客户积极汇款催着发货 “我要一个集装箱货柜的货！”“直接(zhíjiē)给我发空运！”这是跨境商家近期听到最(zuì)多的话。 5月14日起，中美相互调整后的关税(guānshuì)正式实施。美国取消对中国商品(shāngpǐn)加征(jiāzhēng)的共计91%的关税，修改对中国商品加征的34%的对等关税，其中24%的关税暂停加征90天，保留剩余10%的关税。 丁林锋在(zài)阿里国际(guójì)站上主营(zhǔyíng)房车遮阳篷，美国销售额占比50%。此前关税(guānshuì)虽然一直在涨，但美国客户仍在继续下单。“关税上涨后选择下单，经过近一个月的生产周期，预计整个货柜将在关税下调后立马发货。” 关税下调后，美国客户感叹自己“赌对了”，如今不仅不用支付(zhīfù)高额关税，也不必跟着抢货柜，并考虑继续下单(xiàdān)。丁林锋算了一下，他所经营的房车遮阳篷关税税率下调幅度超过(chāoguò)100%，无疑(wúyí)加速了美国客户的下单速度。 “客户现在来补单都很着急，希望(xīwàng)我们能尽快在一个月内完成生产。因为后续货物还要在海上漂一个月。大家都希望抓住90天的(de)出货窗口期。”丁林锋透露，一个长期(chángqī)联系的美国老客户近期也打算下单1-2个货柜的商品，总金额在15万美元左右(zuǒyòu)。 深圳市麦祺佳家居有限公司总经理(zǒngjīnglǐ)王莉同样被催着发货(fāhuò)。王莉不少美国客户是亚马逊卖家，他们很怕缺货，其中部分买家早在去年12月底就未雨绸缪囤了三四个月的货。“关税不断(bùduàn)上调的时候，他们订单照(zhào)下，但是不让出货。我手头只有30%的定金，说实话心里还是蛮担心的。现在尾款(wěikuǎn)都付过来了，通知我们赶紧出货。” 王莉(wánglì)清晰(qīngxī)记得，5月(yuè)13日，公司一天就接到4个来自美国的新订单，总计30万美元。据王莉粗略计算，本周公司计划运出8个集装箱货柜的商品前往美国。 “有(yǒu)些客户着急，要求部分货物直接(zhíjiē)走空运，这(zhè)在以前几乎没有发生过。感觉这90天订单会有井喷的感觉。”王莉预测，她手头的美国客户基本到了补货阶段，90天后的关税政策存在不确定性(bùquèdìngxìng)，从目前(mùqián)的订单金额来看，客户基本上都在囤货，囤货量大致是平均三至四个月的库存量。 据阿里(ālǐ)国际站内部人士透露，5月(yuè)14日美国对华关税调整生效当天，阿里国际站紧急上线了美国专场大促。数据显示，美国专场大促首日，各个行业订单量开始显著(xiǎnzhù)飙升，同比实现双位数增长。从(cóng)订单量上看，服装及配饰、珠宝眼镜(yǎnjìng)手表及配饰、美妆、家居园艺等品类位列前十(qiánshí)。而在增长势头上，汽配用品同比增长62%、机械设备同比增长46%。 此外，阿里国际站方面已经紧锣密鼓地(dì)筹备针对美国市场的6月大促(dàcù)。 跨境电商网站(wǎngzhàn)标明“生意回归”英文字样。　网站截图 深圳市麦祺佳家居有限公司(yǒuxiàngōngsī)的外贸(wàimào)业务员正在与美国客户沟通下单情况。　　受访者供图 小额包裹关税生变　全托管走向(zǒuxiàng)半托管 中美双边税率大幅下降，小额包裹关税也(yě)迎来变化。 当地时间5月12日，白宫(báigōng)官网发布特朗普修正行政命令，对价值低于800美元小额(xiǎoé)包裹的从(cóng)价率，由120%降至54%，同时维持每件100美元的从量关税，并(bìng)撤销原计划于6月1日将小额邮递物品的从量关税从100美元提高至200美元的规定。 此前，美国T86免税(miǎnshuì)政策允许价值800美元以下的进口商品享受免税待遇(dàiyù)。伴随该政策取消，所有从中国发往美国的商品必须依法完成报关程序，并缴纳相关税款和费用(fèiyòng)。 多位此前享受T86免税政策的跨境商家告诉新京报记者，目前依旧还在观望(guānwàng)期，会通过调整价格来(lái)适应市场，后续也将持续(chíxù)关注90天缓冲期后的税率调整情况。 从事汽配行业的跨境商家(shāngjiā)张达（化名）认为，To C（对消费者(xiāofèizhě)）的跨境商家直接面向消费者，尽管成本依旧上升，但这些商家在(zài)价格调整和成本控制上相对灵活，经营压力并没有太大。 邱国情在速卖通上经营婚纱礼服生意，美国是其商品销售的主要市场之一(zhīyī)。此前，关税升高导致部分美国客户(kèhù)下单变得迟疑，随着关税暂时回落，邱国情发现店铺后台涌现出一批果断下单的美国客户，他们普遍显得(xiǎnde)十分急切(jíqiè)，不少人付完款便立刻追问到货时间。 尽管关税上调带来了(le)一定的成本压力，但让商家欣慰的是多年积累的老客户并没有流失。与(yǔ)多位客户沟通后，邱国情了解(liǎojiě)到大多数美国客户的想法：婚还是要结的，大家只是都在等一个合适的付款日期。 相较(jiào)此前增长的高额关税，小额包裹(bāoguǒ)关税降低，对于依赖从中国直接发货以维持低价的跨境电商SHEIN和TEMU来说，也是一大利好(lìhǎo)。 据彭博社报道称，在美国下调对中国进口商品征收的(de)关税后，SHEIN下调了其美国零售价。根据对SHEIN官网上98件商品的持续追踪，这些商品在5月(yuè)14日(rì)的平均价格为5.56美元，较(jiào)5月7日的6.38美元最高值下降了约13%。 与此同时(yǔcǐtóngshí)，SHEIN还向美国消费者发出了降价通知，并承诺(chéngnuò)不会要求购物者在结账时支付任何由关税导致的费用。 自4月底以来，多个跨境电商平台在美提价，销售额出现下滑。根据(gēnjù)彭博美国消费者指数，截至5月4日的七天内，希音美国销售额较(jiào)去年同期下降了15%。TEMU同期销售额同比下降约(yuē)10%。 过去几年，受益于关税豁免政策，SHEIN和TEMU等跨境电商平台迅速扩张。新京报记者采访了解到，关税格局生变(shēngbiàn)后，平台和平台上的(de)商家都在积极转型(zhuǎnxíng)，以抵御随时而来的关税变化风险。 其中(qízhōng)，SHEIN、TEMU等多家跨境电商正号召商家(shāngjiā)由全托管模式转向半(bàn)托管模式，鼓励商家布局海外仓。在半托管模式下，商家可通过海外仓备货实现“本地化销售(xiāoshòu)”，利用美国境内库存规避部分关税，有效降低政策变动带来的成本风险。 不过，半托管模式虽能降低政策风险，但对商家的(de)物流费用控制、物流效率及海外仓资源整合能力(nénglì)提出了更高要求(yāoqiú)，这些都将成为新的考验。 新京报记者了解到(dào)，部分卖家也(yě)在巧妙地利用集拼和拉平货值申报的(de)(de)方式来降低税负，这也是对(duì)国际贸易规则的合理利用。比如，一个货柜里装着不同价值的产品，有高货值的智能手表，也有低货值的手机壳，将它们集拼后进行申报，就能让整个货柜的申报货值更平均，所缴的税也相应降低。 从“押注(yāzhù)美国”转向“全球突围” “现在宁可少赚点，也要分散风险。还好中国制造业的(de)优势，就是能在全球市场找到性价比(xìngjiàbǐ)最优解。”一位做母婴用品的跨境商家表示。 多位跨境商家向新京报记者表示，未来将(jiāng)持续(chíxù)拓展全球市场，不会把所有希望寄托在美国市场。 深圳市跨境电子商务协会副会长谢卓亨透露，该协会从今年2月起便开始引导企业逐步(zhúbù)缩减(suōjiǎn)在美国市场的份额，转而布局(bùjú)“一带一路(yīlù)”沿线国家、中亚及欧洲等对中国贸易态度友好的市场。他表示，这些市场不仅拥有庞大的人口基数和消费(xiāofèi)潜力，而且贸易环境相对稳定，具备较大的发展空间。 据(jù)杭州为家建筑装饰公司总经理熊伟平介绍，在高关税压力之下，团队仍成功承接20多笔美国订单，较(jiào)去年4月同比增长10%。这一业绩让他对(duì)接下来90天的关税窗口期充满信心。 “我们前段时间(qiánduànshíjiān)在美国市场的流量投放并未减少，接下来还会在此基础上至少增加10%。同时，已要求团队对所有美国客户进行重新梳理(shūlǐ)和跟进。”他(tā)说道。 谈及经营(jīngyíng)底气(dǐqì)，熊伟平表示：“美国的中小买家，确实离不开中国工厂。”他回忆，在美国宣布所谓“对等关税”生效当日(dāngrì)，一位波士顿客户仍在下单。该客户称，在东南亚等其他市场找不到“平替”产品，最终还是选择与中国工厂合作。这位美国客户甚至自掏腰包为(wèi)熊伟平团队购买(gòumǎi)机票，邀请他们前往当地为滑雪度假村定制阳光房并丈量尺寸(chǐcùn)。 据熊伟平(xióngwěipíng)介绍，若该订单全部落实，金额预计可达200万美元。 “无论关税如何改变，生意总(zǒng)要继续做。”这句话已成为邱国情(guóqíng)和美国(měiguó)合作伙伴的一条共识。他认为，海外618大促即将开始，跨境电商又处在关税窗口期，很多美国客户(kèhù)会选择这个时间来补货(bǔhuò)。更重要的是，美国市场的各类婚庆用品，从婚纱到婚礼现场装饰品等大多来自中国。 邱国情分析称(chēng)，中国跨境(kuàjìng)商家的优势在于响应速度快，设计能力强且给出的价格合理，“有时客户提出一些个性化的小设计需求，我们也会尽力满足(mǎnzú)。这些充满(chōngmǎn)人情味的小细节，正是中国跨境电商难以被替代的核心竞争力”。 为了维持美国市场的业务，杭州卡(kǎ)啦宠物用品有限公司负责人褚琴琴也为公司打造了海外建厂计划，目前正在积极考察柬埔寨(jiǎnpǔzhài)相关工厂。与此同时，褚琴琴也加快了国内市场的布局，积极调整(tiáozhěng)产品风格(fēnggé)，根据不同的市场需求进行改变。“我们招聘了一批00后年轻设计师，将他们天马行空的想法(xiǎngfǎ)引入产品设计”。 外部环境多变，多位跨境(kuàjìng)商家向新京报记者(jìzhě)表示，“‘把鸡蛋放进不同的篮子里’已是(shì)大势所趋”。天津既明跨境产业示范园区执行董事宫振娜则称，全球约(yuē)80亿(yì)人口的市场空间是最大底气：“美国占约3.3亿，剩下约76亿人口所在市场才是跨境电商（包括内贸）的未来增长点。” 宫振娜向新京报记者透露，上述园区内商家目前已布局了日本、中东(zhōngdōng)、澳大利亚等新兴站点(zhàndiǎn)，跨境电商在美国、加拿大、墨西哥等站点的库存共享机制也能让货物(huòwù)在北美市场灵活调配。 深圳(shēnzhèn)跨境电商协会会长王馨将这种转变总结为“跨境电商2.0时代(shídài)”：“1.0时代大家扎堆美国铺货，2021年经历亚马逊‘封号潮’后，企业开始多品牌、多市场布局。现在深圳卖家平均运营3个以上海外站点，日本(rìběn)约1亿人口(rénkǒu)、中东约4.9亿人口的消费潜力(qiánlì)正在被快速激活。”